Aus der Hochschule in den Chefsessel: Kontinuierliche Blutzuckermessung

So hatten die drei Ingenieure geplant, die Infrastruktur eines Industriepartners für die Fertigung zu nutzen. Doch wie soll die Kooperation konkret aussehen? Wie überzeugt man potenzielle Partnerunternehmen? Wie findet man in den Firmen den richtigen Ansprechpartner? Und welche Zahlen legt man Kapitalgebern vor? „Für uns waren diese Dinge vollkommen neu“, erzählt Fangmeier – schließlich stand zuvor allein die Entwicklung ihres Produktes im Vordergrund.

Georg Fangmeier von der Arbeitsgruppe Biosensorik mit einem Prototypen für die Push-Pull-Dialyse - einem Verfahren zum minimal invasiven, kontinuierlichen Stoffwechsel-Monitoring

„Beherrschen Sie die Technik?“ Das sei in Gesprächen mit Unternehmen stets die Frage gewesen, berichtet Fangmeier. Einen anderen Schwerpunkt setzten die Risikokapitalgeber: Sie hätten über den Prototypen hinaus ein fertiges Produkt verlangt, das zu vertretbaren Kosten hergestellt werden kann. „Soweit sind wir aber noch nicht.“

Als das ISH-Stipendium auslief, gelang es der Arbeitsgruppe, im Rahmen des bundesweiten „Exist“-Programmes eine Anschlussfinanzierung zu erwirken. Jetzt bereitet das Gründerteam den Einsatz einer größeren, handgefertigten Stückzahl ihrer Entwicklung im Klinikbetrieb vor. Die gute Kooperation mit den Fachabteilungen der Uniklinik erleichtert das Vorgehen – und sorgt für auch neue Ideen. So sind die Entwickler darauf aufmerksam geworden, dass sich ihr Verfahren ideal für die Glukoseüberwachung auf Intensivstationen eignet – einem sensiblen Bereich, in dem andere Methoden nicht eingesetzt werden können. Dieses Alleinstellungsmerkmal könnte zum entscheidenden Argument werden, um Partner zu überzeugen. Denn den Gründungsgedanken hat das Team noch längst nicht verworfen.

Foto: Arbeitsgruppe Biosensorik